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看微型企业是如何运用B2B平台来实现利润的最大化_产品

所谓B2B,指的是企业对企业之间的营销关系。通俗点说,就是企业把产品卖给其他的企业。中国90%的B2B型的小微企业官方网站,都是展示型的普通网站,没有经过SEO优化,没有经过营销系统的设计,缺少自动营销功能。

而目前当下情况下,B2B是目前见效最快的一种推广方式,或许有的人说我可以选择SEO优化,但是SEO优化至少要等2个月才见效,2个月的时间如果不盈利,那让一个小企业撑下去是很难的事情,如果我在B2B平台上今天发布了信息,明天可能就会有意向的客户来咨询我, 然而B2B发布信息是需要有方法和技巧的,那么,如何通过SEO,突破一年做到几千万的业绩呢?下面给大家分享一点方法和技巧,希望大家能有所收获。

1.有目的注册账号

大部分的B2B平台只能注册一个帐号,但如果更换IP、更换机器是完全可以注册多个帐号的,所以可以直接通过这些方式进行注册帐号,部分平台需要认证营业执照,然后发布产品,联系方式都使用你自己的。多个帐号注册的原因是有内部冲突,B2B平台不可能让你一个帐号的产品垄断一个页面的位置,所以一般的情况下,一个帐号顶多也就是那么2-3个产品首页有排名,所以需要注册多个帐号来发布,减少冲突,双管齐下。

2.发布信息需要知晓的技巧

发布信息的时候,咱们的每一条信息的标题必须有一个关键词,比如我们在云集B2B网站发布茶叶产品的信息,那么它的关键词是“茶叶”,当然这些关键词还得自己通过关键词挖掘工具去挖掘。一篇文章针对一个关键词,还有我们可以挖掘一些长尾关键词,比如茶叶的属性词什么的,茶叶的价格等等。比如今天计划发100个B2B信息,那么准备10个关键词,每10篇文章发布1个关键词,100个也就是10个关键词。以此类推,其次,设计几千个、上万个关键词,把关键词铺天盖地做到百度前三页。试想一下:客户在百度前三页,无论怎么搜索你行业、公司的任何关键词,都能快速地找到你的产品信息,会达到一种什么样的结果? 结果就是:每天都会有大量的客户找到你下单,并且能快速把你的竞争对手挤下去!

选词上面也需要有一点技巧,因为不是每一个词都有那么大的流量,浪费10个产品的时间去发布一个没有什么流量的词相对就不划算了,所以在看词的时候,需要搜索这个词在百度、好搜、搜狗等搜索引擎是否有排名,有排名的情况下做重点发布。当然发布信息的时候要注意标题是个重点,另外还有产品信息的描述,尽量根据B2B平台的要求发布,比如星级、打分越高越好,其次一个重点是,分类千万不要选错,看起来可以发布,但由于分类选择错误,你的产品将不会列入到你相关行业分类里面去,曝光率相对也会减少很多,这样客户就不会更好的找到你的产品。

3. 定时刷新发布的信息

比如咱们第一天发布100篇,第二天去刷新这些信息,第三天刷新第一天和第二天的,这样循环下去,刷新的时间最好定义在早上9点到10点,因为这个时间点客户群体上网找产品谈事情的人相对比较多,常规行业是9点到10点左右。另外刷新建议刷新到每一个产品,比如发布了100个产品,B2B平台要求一天只能刷新10个产品,没关系,咱们今天刷新第一页10个,明天刷新第二页10个,一直循环,让每一个产品都有可能进入排名。

4. 利用一些工具采集信息

我们一天发布100个,这样坚持下来,工作量比较大,而且很费时间,没关系,像云集B2B网站、找个鸟等B2B平台可以利用采集工具,这样就可以将信息同步到网站里去。还有人会说用专门的工具来采集信息,我想说明的是,采集过来的信息肯定没有人工描述的专业,所以做好营销推广并不容易,要持之以恒坚持下去,我们才会收获到我们想要的效果。

总而言之,发布B2B信息确实没有什么特别大的方法和技巧,只需要掌握三点,第一标题、第二分数、第三刷新,剩下的就是执行了,行动才会有效果。在当今网络化时代里,B2B型的企业如何利用先进的网络营销方法,实现企业突围,达到更高的业绩,是每个想做好企业的老板所需要思考的。

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