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B2B企业如何挖掘到潜在客户呢?教你三招搞定!_产品

B2B平台以推广手段成熟多样、客源稳定、运营成本低下等优势成为主力,而如何增加企业的产品在B2B平台的曝光率,也成了众多企业人士思考的问题。因此,如何通过营销手段来挖掘更多有意向的客户呢?那么首先我们要了解客户的口味和搜索习惯,这样才会更快的将我们的商品曝光到客户的面前,这样的话,客户成交指日可待了。具体如何操作的方法,下面让我教大家几招tips:

1. 用好长尾关键词

我们在发布信息时会碰到各式各样的产品信息,而产品信息的核心点在于关键词。如今产品关键词的竞争很是激烈,对于刚刚起步的商家来说,想要通过产品关键词脱颖而出是非常困难的。所以合理巧妙地添加长尾关键词,并大量发布产品信息,将有事半功倍的效果,比如在云集B2B平台上发布玩具信息,比如毛绒玩具,我们可以借助它的长尾关键词:红色的毛绒玩具,这样一来一方面能够增加B2B平台的曝光率,另一方面也可以增加我们平台的专业度。

我们常见的长尾关键词无非是这几种:用途类、参数类、型号类,卖点类,材料类,产地类,经营者类型类。例如:爽肤水的长尾词有质地、功效、产地,这些都是一些长尾词,可以重复使用,并且进行组合,从而在心理上给消费者一种暗示,我们设置专业、细致的长尾关键词,除了能够让目标客户更好地搜索到你,增加了平台的曝光率,也能给买家留下良好的印象。争取回头客的机率也会大大增加。

2. 设置域名

我们在注册B2B平台时,有的平台在开通店铺时会要求您设置三级域名,而在搜索引擎优化中,好的域名大多会含有产品名或关键词,不过对于之后自己网站的网页优化有很大的帮助,并且更容易得到各大搜索引擎(百度、360、谷歌等)的信任。所以,我们在设置三级域名的时候,其中尽量要含有产品名或关键词,这将有助于提升搜索结果,为我们的店铺带来一定的曝光率,这样客户自然而来就会来找到我们。

3.产品描述要细致

大多数买家在搜索产品时会使用产品的具体特性,如:尺寸、颜色、材质或某些特点。因此,正确的描述产品特征并且详细的描述,不仅可以让买家更加精准地搜索到您的产品,也让平台提高曝光机会的同时减少买家的顾虑和沟通成本,提升了交易成功的概率。

产品的描述要认真精确,突出你跟别人不一样的特点。如果你的产品不错,可以用消费者的反馈来证明,比如多多展示一些评价和图片,这将有利于提高您店铺的成交量。 另外,产品描述不能重复率太高,要适当的打乱下顺序,用近义词代替,这样搜索引擎才会更快的收录。图文并茂,信息丰富,详细的内容和清晰的图片能吸引买家的注意,详细的产品说明和多角度的产品图片能让客户更去了解和熟悉你的产品,客户购买你的产品几率也会大大增加。尽可能在产品描述中重复使用您的标志,并在各类推广中密切使用,以打造及加深消费者对您产品的品牌印象感。活学活用关键词,产品描述中要勤用关键词,并且还要将标题的关机键次带入到其中,有利于提高搜索引擎的收录量及排名,大多数客户在使用搜索引擎时,就能看到你发布的这个产品信息并找到您,从而转化成交率。

4. 合适的时间做合适的事情

根据不同国家的作息时间,我们需要调整发布的产品信息,对于发布的时间需要有策略性的安排。当我们发布的很早的话,信息就会被平台其他后面的信息所覆盖,无法被客户发现和看到,当我们发布很晚的话,想购买我们商品的客户都已经休息了,这样大家怎么看到你的产品呢?更别说购买了。

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